NC公司G品牌颈椎枕网络营销策略研究

发布时间：2023-10-06 18:59

　　在互联网不断普及的时代,电子商务模式也在快速发生裂变,以内容和社交为主的新型电商模式迅速捕获人心,抖音、小红书、微信视频等短视频平台出现在大众视野,分释着淘宝、京东等传统电商平台的流量。尤其在2020年疫情期间,内容与社交电商快速吸引大众眼球,成为网络营销的主力军,随后市场规模快速增长,这为新型网络营销又添加了一轮推力。NC公司G品牌颈椎枕只专注于传统电商平台营销,近两年销量不断下滑,面临以上互联网环境,不得不进行营销创新与转型,重新审视并优化网络营销策略。本文围绕研究如何建立网络营销策略,为G品牌颈椎枕创收的目的,采用文献研究法、问卷调查法、深度访谈法、定性定量分析法以及观察法进行分析。本文首先简要介绍网络营销市场环境、公司背景与G品牌颈椎枕、颈椎枕行业情况和竞争对手情况,初步识别出G品牌颈椎枕的营销问题,即销量下滑、品牌影响力弱和组织效率低下;然后进行了公司内部深度访谈与外部市场问卷调查,分析出导致G品牌颈椎枕营销问题的主要原因是网络营销渠道单一、缺乏品牌推广、目标市场定位偏差、顾客忠诚度不高等;最后运用STP理论和4P理论为G品牌颈椎枕重新制定网络营销策略。新建的网络营销策略大致...

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究目的与研究方法
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究方法
    1.3 论文框架与技术路线
    1.4 创新点与可行性
        1.4.1 创新点
        1.4.2 可行性
第二章 国内外文献综述与理论基础
    2.1 网络营销文献综述
        2.1.1 网络营销概念
        2.1.2 直复式营销
        2.1.3 网络软营销
        2.1.4 网络营销方法研究
        2.1.5 网络营销存在的问题
    2.2 枕头与人机工程学研究评述
    2.3 营销理论基础
        2.3.1 营销策略
        2.3.2 消费者行为理论
        2.3.3 4P营销理论
        2.3.4 STP营销理论
第三章 颈椎枕营销现状与分析
    3.1 公司及产品介绍
        3.1.1 NC公司概况
        3.1.2 G品牌颈椎枕产品介绍
    3.2 营销现状分析
        3.2.1 颈椎枕行业情况
        3.2.2 竞争对手分析
        3.2.3 G品牌颈椎枕营销现状
    3.3 G品牌颈椎枕营销问题识别
第四章 营销调研与消费者群体分析
    4.1 调研方案设计
        4.1.1 确定调研方法
        4.1.2 深度访谈设计
        4.1.3 问卷调查设计
    4.2 调研结果展示
        4.2.1 深度访谈结果
        4.2.2 小结
        4.2.3 问卷调查结果
        4.2.4 小结
    4.3 G品牌颈椎枕营销问题原因分析
        4.3.1 营销渠道单一
        4.3.2 目标市场定位偏差
        4.3.3 产品差异化不足
        4.3.4 顾客忠诚度不高
        4.3.5 缺乏品牌推广
        4.3.6 组织与团队问题
第五章 G品牌颈椎枕营销策略优化研究
    5.1 运用STP理论进行市场分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 产品策略
        5.2.1 改进产品设计
        5.2.2 加强品牌差异化管理
        5.2.3 优化产品生命周期管理
    5.3 价格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 传统电商渠道稳中求进
        5.4.2 新增内容电商与社交电商
        5.4.3 开拓EDM渠道
        5.4.4 拓展SEM渠道
        5.4.5 建立线下门店
    5.5 推广策略
        5.5.1 新闻营销
        5.5.2 软文营销
        5.5.3 网络游戏植入
        5.5.4 口碑营销
        5.5.5 自品牌营销
        5.5.6 危机公关
    5.6 保障措施
        5.6.1 战略与组织保障
        5.6.2 财务与技术保障
        5.6.3 人力资源保障
第六章 结语
    6.1 基本结论
    6.2 研究局限与建议
致谢
参考文献
附录
    附录1 深度访谈提纲
    附录2 G品牌颈椎枕客户满意度调查问卷
    附录3 颈椎枕市场调查问卷



本文编号：3852283