基于客户价值的J公司上海市场开拓策略研究
发布时间：2023-09-17 12:56
随着社会经济的发展,国家在“十三五”时期已经提出大力发展安全、可靠、经济、先进的现代化智能配电网。配电自动化技术作为实现新型智能配电网的重要手段,其相关产品也开始大规模在配电网建设中应用。在此背景下,J公司需要通过技术创新和市场开拓策略创新,努力提升市场份额。本文以J公司作为研究对象,主要研究J公司电力自动化上海地区的市场开拓策略。运用PEST分析法、波特五力模型等方法,通过对电力自动化行业的宏观环境、行业的发展现状及潜力,以及J公司电力自动化业务在国内和上海地区开展情况的全面分析,发掘上海市场新的商机。同时,根据J公司实际的资源和技术能力,找出现有市场开拓过程中存在的问题,以实现客户价值为切入点,通过配电自动化领域的创新技术和创新模式为市场开拓提出针对性导向,最终确定适合上海地区的且基于客户价值的市场开拓策略。本文的创新在于通过对J公司电力自动化业务在上海地区的市场开拓研究,提供了基于客户价值的电力自动化业务市场开拓策略,为J公司开拓国内其他地区市场提供参考价值,也为类似电力设备企业优化市场策略起到一定的借鉴作用。
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文框架
第二章 理论基础
2.1 市场营销及市场开拓理论
2.1.1 国外市场营销及市场开拓理论研究
2.1.2 国内市场营销及市场开拓理论研究
2.2 客户价值理论
2.2.1 国外客户价值理论研究
2.2.2 国内客户价值理论研究
2.3 相关理论小结
第三章 J公司电力自动化业务市场环境分析
3.1 电力设备相关概念简介
3.2 电力自动化行业宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 电力自动化行业市场需求及客户分析
3.3.1 电力设备整体市场需求分析
3.3.2 电力自动化市场需求分析
3.3.3 上海地区市场需求分析
3.3.4 上海地区客户分析
3.4 上海地区电力自动化行业竞争情况分析
3.4.1 区域主要竞争者
3.4.2 潜在竞争者
3.4.3 替代品分析
3.4.4 区域竞争情况小结
第四章 J公司电力自动化业务能力与市场开拓问题分析
4.1 公司发展概况及业务组织架构
4.1.1 发展概况
4.1.2 电力产品业务组织架构
4.2 电力自动化业务能力分析
4.2.1 研发能力分析
4.2.2 生产能力分析
4.2.3 采购能力分析
4.2.4 销售能力分析
4.2.5 售后服务能力分析
4.3 上海地区电力自动化业务开拓现状与问题分析
4.3.1 市场开拓现状
4.3.2 市场开拓问题分析
4.4 市场开拓策略设计的必要性
第五章 J公司电力自动化业务上海市场开拓策略设计
5.1 市场开拓策略设计目标
5.1.1 促进行业高质量发展
5.1.2 扩大营收提升市场份额
5.1.3 避免同质化竞争
5.2 市场开拓策略导向
5.2.1 客户价值引领
5.2.2 强化产品(技术)与市场的匹配
5.3 目标客户价值分析
5.3.1 电网建设运营企业价值分析
5.3.2 电力一次设备制造企业价值分析
5.3.3 电力工程服务企业价值分析
5.3.4 目标客户价值分析小结
5.4 市场开拓策略设计
5.4.1 基于客户价值(目标)实现的“创新应用”开拓策略
5.4.2 基于创新技术市场化发展规律的“一体化”开拓策略
5.4.3 基于企业间优势互补性强化的“战略合作”开拓策略
5.4.4 基于销售模式创新的“综合服务”开拓策略
5.5 J公司市场开拓策略实施保障
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
在学期间发表论文和取得学术成果清单
本文编号：3847467
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 研究内容与方法
1.2.1 研究内容
1.2.2 研究方法
1.3 论文框架
第二章 理论基础
2.1 市场营销及市场开拓理论
2.1.1 国外市场营销及市场开拓理论研究
2.1.2 国内市场营销及市场开拓理论研究
2.2 客户价值理论
2.2.1 国外客户价值理论研究
2.2.2 国内客户价值理论研究
2.3 相关理论小结
第三章 J公司电力自动化业务市场环境分析
3.1 电力设备相关概念简介
3.2 电力自动化行业宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 电力自动化行业市场需求及客户分析
3.3.1 电力设备整体市场需求分析
3.3.2 电力自动化市场需求分析
3.3.3 上海地区市场需求分析
3.3.4 上海地区客户分析
3.4 上海地区电力自动化行业竞争情况分析
3.4.1 区域主要竞争者
3.4.2 潜在竞争者
3.4.3 替代品分析
3.4.4 区域竞争情况小结
第四章 J公司电力自动化业务能力与市场开拓问题分析
4.1 公司发展概况及业务组织架构
4.1.1 发展概况
4.1.2 电力产品业务组织架构
4.2 电力自动化业务能力分析
4.2.1 研发能力分析
4.2.2 生产能力分析
4.2.3 采购能力分析
4.2.4 销售能力分析
4.2.5 售后服务能力分析
4.3 上海地区电力自动化业务开拓现状与问题分析
4.3.1 市场开拓现状
4.3.2 市场开拓问题分析
4.4 市场开拓策略设计的必要性
第五章 J公司电力自动化业务上海市场开拓策略设计
5.1 市场开拓策略设计目标
5.1.1 促进行业高质量发展
5.1.2 扩大营收提升市场份额
5.1.3 避免同质化竞争
5.2 市场开拓策略导向
5.2.1 客户价值引领
5.2.2 强化产品(技术)与市场的匹配
5.3 目标客户价值分析
5.3.1 电网建设运营企业价值分析
5.3.2 电力一次设备制造企业价值分析
5.3.3 电力工程服务企业价值分析
5.3.4 目标客户价值分析小结
5.4 市场开拓策略设计
5.4.1 基于客户价值(目标)实现的“创新应用”开拓策略
5.4.2 基于创新技术市场化发展规律的“一体化”开拓策略
5.4.3 基于企业间优势互补性强化的“战略合作”开拓策略
5.4.4 基于销售模式创新的“综合服务”开拓策略
5.5 J公司市场开拓策略实施保障
第六章 结论与展望
6.1 结论
6.2 展望
致谢
参考文献
在学期间发表论文和取得学术成果清单
本文编号：3847467
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