西安联通移动通信营销渠道建设与管控研究

发布时间：2024-03-30 08:06

　　90年代中期以后,中国联通的成立标志着移动通信领域双寡头垄断的竞争格局自此形成。西安联通在与西安移动的竞争过程中,经历了举步维艰、突破瓶颈、高速发展、业务滞涨的阶段。内、外交困的现状要求西安联通制订一个清晰的营销渠道管理模式。 本文以西安联通移动通信业务营销渠道为研究对象,通过应用渠道营销管理、企业战略管理的相关理论,采用定量分析法、SWOT分析法、比较分析法等,对西安联通营销渠道现状进行分析,寻找与竞争对手之间的差距;然后通过理论联系实际的方法,对西安联通移动通信营销渠道自公司创立以来所经历的历程及目前所面临的问题进行分析与诊断,提出提出重新规划渠道建设及加强渠道掌控的思路与实施方案。对如何纵向通过合理规划市、县、乡、村四级区域渠道网点布局、横向通过自有渠道、可控渠道、非可控渠道来健全渠道发展、服务、维护功能,打造出西安联通布局合理、销售、服务能力卓越的营销服务渠道体系提出建议;同时阐述了渠道合理建立后如何通过加强渠道科学管控与考核,建立系统的渠道分析评估体系、销量拉动方案、佣金优化方案、合理的渠道补贴方案等来加强渠道的管控保障,以便加强渠道的向心力、有效降低成本、提高运营质量。 结...

【文章页数】：70 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3一2德国移动运营商的市场份额〔’s]

图3一2德国移动运营商的市场份额〔’s]德国移动运营商的渠道建设情况反映出了渠道建设对于市场份额的重要性:渠道强则市场份额高，渠道弱则市场份额低。国外移动通信运营行业的实践一定程度上验证了渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键。渠道资源的比拼和争夺是移动业内市场主导者与挑战者在竞争....

图3一3西安联通移动业务用户数变化情况〔38]

T期obile占硕纳一半的市场份仁，只有DZVodafone肖曲与其竞争图3一2德国移动运营商的市场份额〔’s]德国移动运营商的渠道建设情况反映出了渠道建设对于市场份额的重要性:渠道强则市场份额高，渠道弱则市场份额低。国外移动通信运营行业的实践一定程度上验证了渠道竞争力是维持行业....

图3-42008年西安油区电信业务收入占比f}s7

上数据可以看出，在西安地区，不同运营商之间发展极不移动公司一家独大的格局十分严重，在电信行业的收入这一现象短时期内难以改变。我们就用SWOT分析模型分析一下西安联通的优势与弱势是揩‘优势”(Strengths)、“劣势”(WeakneSSeS)、“机会”(”(Threats)的第....

图5一4自有营业厅建设标准门头及背景墙

3、G网娜协月片台翻对竣工目点进行脸位。图5一2渠道建设实施流程建立西安联通营销渠道竞争力诊断体系，根据体系中所涉及的要素进行渠道建设。}逻臀壑黔!社会粱道竞争力诊断体系至川﹁圈口国国厂巨﹁曰图园图﹂巫习国同囚图﹂!厂﹁日图圆日﹂{自有桨道{「一一门[型创}电子梁道}}网点结构}....

本文编号：3942062