呼伦贝尔移动公司营销渠道研究

发布时间：2024-02-04 04:41

　　本文对呼伦贝尔移动的渠道发展历程和现状进行分析,归纳总结出呼伦贝尔移动渠道存在的主要问题：一是渠道规模小,不能满足销售、服务的需要；二是自有实体渠道规划不合理；三是部分社会渠道忠诚度低、发展质量差；四是渠道功能单一；五是无差异的被动式服务,严重阻碍了数据业务的发展；六是新型渠道建设不能满足业务发展的要求；七是农村自有渠道的营销管理能力还较弱；八是代理成本不断攀升。 在此基础上,从经济、技术、市场竞争等方面对造成这些问题的原因进行了分析,并提出呼伦贝尔移动渠道发展的建议：应进一步明确渠道发展目标,加大自有实体渠道建设,强化自有实体渠道的作用,迅速增强其服务和营销功能,提高优质核心渠道的竞争力；充分发挥移动通信价值链上各环节的优势,科学规划社会合作渠道的发展策略,实现优势互补；推行渠道的精细化管理,强化服务,增强对渠道的控制力,降低渠道成本；完善电子渠道功能,提升电子渠道在营销服务中的地位和作用。同时,提出为达到渠道总体发展目标应该采取的具体措施。

【文章页数】：52 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
绪论
    一、研究背景
    二、研究意义
    三、研究方法与内容
第一篇 营销渠道理论概述
    1.1 营销渠道的基本概念
    1.2 营销渠道的功能
    1.3 营销渠道结构
        1.3.1 营销渠道的长度结构
        1.3.2 营销渠道的宽度结构
        1.3.3 营销渠道的广度结构
    1.4 营销渠道的设计决策和管理决策
        1.4.1 营销渠道的设计决策
        1.4.2 营销渠道管理决策
    1.5 营销渠道发展趋势
        1.5.1 渠道体制由金字塔向扁平化方向转变
        1.5.2 渠道运作由总经销商为中心变为以终端市场建设为中心
        1.5.3 渠道成员之间的关系由交易型关系向伙伴型关系转变
        1.5.4 网络渠道的发展
第二篇 呼伦贝尔市移动通信公司营销渠道的现状分析
    2.1 呼伦贝尔市移动渠道发展分析
        2.1.1 呼伦贝尔移动渠道发展的三个阶段
        2.1.2 对各阶段渠道的分析
    2.2 竞争对手渠道分析
        2.2.1 呼伦贝尔联通的渠道战略
        2.2.2 呼伦贝尔电信的渠道策略
    2.3 呼伦贝尔移动营销渠道诊断
        2.3.1 呼伦贝尔移动渠道存在的问题
        2.3.2 呼伦贝尔移动渠道问题原因分析
第三篇 呼伦贝尔移动渠道策略设计的影响因素分析
    3.1 外部环境因素
        3.1.1 经济环境
        3.1.2 竞争环境
        3.1.3 技术环境
    3.2 内部环境因素
        3.2.1 人力资源状况分析
        3.2.2 经济实力分析
        3.2.3 网络、技术及信息分析
        3.2.4 组织结构分析
第四篇 呼伦贝尔市移动公司营销渠道优化策略
    4.1 呼伦贝尔移动营销渠道建设目标
    4.2 呼伦贝尔移动营销渠道建设的任务
        4.2.1 发展新客户
        4.2.2 客户服务
        4.2.3 数据业务推广
    4.3 呼伦贝尔移动渠道结构与模式优化
        4.3.1 渠道结构选择
        4.3.2 渠道模式优化
    4.4 呼伦贝尔移动渠道发展策略
        4.4.1 提升自有渠道在渠道体系中的地位和作用
        4.4.2 整合优化社会代理渠道，扩大规模、提高质量
        4.4.3 提升渠道的营销服务能力
        4.4.4 建立和完善渠道信息管理系统，提高渠道管理的技术支撑水平
        4.4.5 注重发挥两种“特殊”渠道的作用
        4.4.6 呼伦贝尔移动渠道建设的具体措施
    4.5 呼伦贝尔移动渠道建设过程中应注意的问题
        4.5.1 增强各单位对渠道工作重要性的认识、提高执行力
        4.5.2 关于社会代理渠道的管理
        4.5.3 关于渠道的成本问题
        4.5.4 要注重乡镇经营部营销能力的提升
        4.5.5 关于组织机构问题
第五篇 结束语
参考文献
致谢



本文编号：3895226