中国联通3G业务市场营销策略研究

发布时间：2023-07-25 04:22

　　随着信息技术的飞速发展,第三代移动通信(3G)时代已经来临。3G代表着移动通信的未来,是移动通信发展的必然方向。近期国内进行的电信重组(中国电信收购中国联通CDMA网络,中国联通与中国网通合并成立中国联通,中国卫通的基础电信业务并入中国电信,中国铁通并入中国移动),其中的重要目的就是为了3G牌照的发放。对于重组后的中国电信运营商,如何充分利用3G带来的机遇发展壮大自己并进行有效的市场竞争,是他们迫切需要解决的问题。随着3G牌照的发放,国内通信运营商们应该对各自3G的发展提前做出长远的规划,尤其是刚刚重组的中国联通,应该从自身3G技术业务情况、产业环境、市场格局、竞争态势等各个方面出发综合考虑自身的优劣势,抓住机遇,扬长避短,争取在3G市场启动之初占得主动,早日形成自己的竞争优势。因此,有必要对中国联通进入3G市场进行研究,以便为中国联通发展3G市场提供相应的经营策略支持。 本文的研究共分为六个部分,第一部分介绍了研究背景和意义,研究的基本框架以及研究方法；第二部分主要阐述市场营销战略管理的基本理论,包括市场营销战略管理的内涵、特征、地位、管理过程以及实施与控制；第三部分介绍中国联通的概...

【文章页数】：65 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 选题的背景与意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 选题的意义
    1.2 本文的内容框架
    1.3 本文的研究方法
第2章 市场营销战略管理理论概述
    2.1 市场营销战略的内涵
    2.2 市场营销战略的特征
    2.3 市场营销战略的地位与作用
    2.4 市场营销战略的管理过程
        2.4.1 市场营销环境分析
        2.4.2 市场营销战略的实施与控制
第3章 中国联通及其3G业务概况
    3.1 中国联通概况
        3.1.1 中国联通的经营理念
        3.1.2 中国联通的业务结构
        3.1.3 中国联通的发展战略
    3.2 中国联通3G业务概况
第4章 中国联通3G业务市场营销环境分析
    4.1 中国联通3G所处的宏观环境
        4.1.1 经济环境
        4.1.2 法律政策环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 中国联通3G业务所处的产业分析
        4.2.1 中国移动通信市场发展的特点
        4.2.2 中国3G移动通信市场发展规模预测
        4.2.3 中国电信业3G技术市场应用的竞争格局
        4.2.4 竞争环境分析
    4.3 中国联通内部环境分析
        4.3.1 中国联通的组织结构
        4.3.2 中国联通的人力资源
        4.3.3 中国联通的生产能力
        4.3.4 中国联通的财务分析
        4.3.5 中国联通的品牌资源
    4.4 中国联通3G业务SWOT矩阵
        4.4.1 优势
        4.4.2 劣势
        4.4.3 机遇
        4.4.4 威胁
第5章 中国联通3G业务市场营销策略的选择
    5.1 中国联通3G业务市场营销目标的确定
    5.2 中国联通3G业务的STP策略
        5.2.1 3G业务的市场细分
        5.2.2 3G业务目标市场的确定
        5.2.3 3G业务市场定位策略
    5.3 中国联通3G业务的4Ps策略
        5.3.1 产品策略
        5.3.2 价格策略
        5.3.3 促销策略
        5.3.4 分销渠道策略
第6章 中国联通3G业务市场营销策略的保障措施
    6.1 建立内控长效机制,加强基础管理
    6.2 完善激励约束机制,加强员工队伍建设
    6.3 加大资金投入,保证网络建设质量
    6.4 加强IT系统建设,提升企业竞争力
    6.5 加强服务质量监管,打造金牌服务
第7章 结论
参考文献
致谢



本文编号：3837153