湖南联通岁末年初营销方案研究

发布时间：2022-01-03 08:05

　　随着市场竞争的加剧,湖南通信市场在城区的存量市场相对饱和,而在农村市场存在较大的增量市场,市场的成熟度已经迈入了成熟期,并形成三大运营商的整体竞争格局。如何在相对稳定的市场中去争夺自己的市场份额是目前三大运营商面临的主要问题之一。2008年,湖南通信市场格局又一次重新打破,但湖南的移动通信行业仍然属于寡头垄断行业,业内的市场份额竞争必定打破原有的平衡,争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。本人以湖南地区岁末年初通信市场为例,研究湖南移动通信市场在岁末年初的消费特点,结合湖南联通的实际情况,提出相关的营销思路及现代通信运营商在岁末年初期间的可行性策略。首先,本文分析的当前中国移动通信市场及湖南通信市场的特点,且对国内外营销理论的发展以及营销理论在通信市场领域的应用的相关文献进行了阐述与分析,并相对应地提出了本文的研究思路。笔者在对湖南联通通信市场环境进行分析的基础上进一步研究湖南联通目前的市场竞争态势。其次,结合湖南14个地市分公司在岁末年初会战中的通信销售情况,从产品、渠道、宣传、佣金政策等方面,对湖南联通岁末年初营销策略进行研究,并做出相对应的效果评估,针对湖南联通在岁末年初营销... 

【文章来源】：中南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

一!客户平时接受广告媒体程度示意图

口电台.电视图4一!客户平时接受广告媒体程度示意图而在岁末年初期间，湖南的消费者所接触的媒体占比发生了一些变化，并且主要体现在户外广告和电视这两种媒体上，具体如下图4一2:40%43%口口户外 外工工网络 络口口报纸 纸口口电台 台...!一包视视图4一2客户岁末年初期间接受广告媒体程度示意图媒体接触程度调查结果分析:所以可以看出，在不同的时期采取不同的广告媒体，而在不同的时候段可以采取不同的宣传内容，这是一种比较有效方式。因此，在媒体选择上主要考虑如下这些方式:重点制定面向返湘人群，在返湘人员的主要接触点，如交通工具、交通干线、家乡集镇等掀起一轮宣传风暴，对大众用户聚焦金乡通品牌优势，以回乡创业为宣传切入点

【参考文献】：
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本文编号：3565912