产品质量差异化背景下基于行为的定价策略研究

发布时间：2024-04-13 07:35

　　我国社会消费升级态势推动了产品质量提升,形成升级产品与未升级产品并存的质量差异化局面。为吸引顾客资源,企业纷纷向新顾客提供更加优惠的价格,这种定价歧视被称为基于行为的定价(Behavior-based pricing,BBP)。考虑顾客转换效率和相对产品效率,构建销售差异化产品的竞争企业两周期动态定价模型,研究BBP对竞争企业利润的影响,并分析双方的最优定价策略。主要研究结论如下:销售质量差异化产品的竞争企业分别如何选择BBP策略;BBP损害销售高质量产品的企业利润,但在一定条件下能够帮助销售低质量产品的企业提高利润。当顾客转换效率适中时,BBP会加剧价格竞争,导致双方利润均降低;当企业能够独自识别顾客类型并采用BBP时,这种信息优势反而可能会导致企业自身利润降低,同时也会损害竞争对手的利润。

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【部分图文】：

图1产品的市场份额细分采用逆向归纳法求解

θ1=m-c1-3(pL1-pH1)4m回归到t1期的博弈。企业H和企业L的利润函数分别为πH1=(pH1-c1)(1-θ1)+πH2（3）πL1=pL1θ1+πL2（4）由于2πH12pH1，2πL12pL1<0均成立，利润函数πH1、πL1分别对pH1和pL1求偏导，并且令其....

图2企业L为领导者的Stackelberg博弈命题2当企业L能够优先识别顾客类型从而0≤d≤10≤d≤

恍?式系停??d2较大）时，顾客对原先购买过的产品具有较强的依赖性，竞争双方均会采用BBP。这是因为：一方面，虽然企业吸引新顾客的难度增加，必须给予新顾客更多的优惠价格，这导致了利润损失；但另一方面，较低的顾客转换率使得企业可以利用老顾客的偏好制定更高的价格，这导致了利润增加。利....

图3企业H为领导者的Stackelberg博弈命题3当企业H能够优先识别顾客类型从而进行定价策略选择时

者0≤d1≤1且min{dα，dβ}≤d2≤1，企业L和企业H均采用BBP策略。命题2表明当企业L能够优先识别顾客类型时，如果消费者转换效率较高且企业L的生产效率较高时，企业L更倾向于采用UP策略。反之，企业L则试图利用BBP来增强自己的盈利能力，弥补在质量竞争中的劣势。而对于企....

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本文编号：3952695