“一带一路”建设下人民币国际化的前景

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及一些东南亚的国家，人民币必须做到在更加广泛的范围内进行流通，这才能为人民币的国际化提供更大的可能，不能仅限于这些狭窄的 范围。

2、参与境外金融业发展的银行较少人民币的国际化所带来的就是境外金融业的发展，随着这个过程的进行，我国的金融业也要做到在境外良性发展。但从目前的情况来看， 仅从银行业来看说的话，走出去的银行很少，只有四大国有银行，而这四大国有银行在全球范围内所开设的分支机构也比较少。这就使得人民 币国际化有了一定的难度，对于人们在国外进行人民币的交易有了不方便的因素存在。参与境外的金融业的发展对人民币国际化非常的重要， 只有金融机构足够的完善，才能使人民币更有走出去的可能和支撑。 3、我国资本账户开放不完全 资本账户开放不完全也是人民币走向国际化的过程中存在的一个很大的问题。资本账户的不完全，人民币仍然不能成为可以完全的进行兑换的货币，这在很大程度上限制了我国海外业务的发展。 L 4 必须完善资本账户的开放情况，为人民币能够走向国际提供更多的可能。 三、“一带一路”建设下人民币国际化的发展 (一)“一带一路”建设下人民币国际化的机遇首先，“一带一路”建设符合经济带上各国经济发展的长远利益。 丝绸之路经济带所覆盖的区域上的国家的经济发展水平整体上都比较的低，而且在对外交流上也不是特别的活跃。但是他们有着丰富的能源。 所以，在加快经济发展，扩大对外交流上，他们有着很强烈的需求。而这一经济带的另一端也就是欧盟，虽然经济发展水平比较高，但由于金融危机所引发的欧债危机，他的经济尚处于复苏缓慢的阶段。所以，对于扩大经济贸易。开拓陆路通道对其也有着重大的意义。这些背景使得这些国家有一定的动力与我国发展经济贸易，在这个过程中，可以为人民币走出去提供更多的可能。 其次，“一带一路”基础设施建设已经有所成就。号称第一亚欧大陆桥、全长 1 3 0 0 0公里的西伯利亚铁路早已贯通，东起中国连云港、西至荷兰鹿特丹港全长 1 0 8 0 0公里的新欧亚大桥陆业已建成通车。2 0 1 1年始于中国重庆，在原新欧亚大陆桥基础上进一步优化完善的国际物流大通道——渝新欧国际铁路联运大通道融会贯通。起于中国深圳，经南亚、

西亚至欧洲全长约 1 5 0 0 0公里第三亚欧大陆桥正在构想和设计之中。同时，中哈原油管道、中国~中亚天然气管道等大型能源合作项目 相继建成并投入运营。 (二)“一带一路”建设下人民币国际化的挑战带一路”的建设为人民币的国际化提供了很大的可能，，但在这 “ 一

过程中由于涉及国家众多，经济社会发展参差不齐，地区安全稳定状况复杂等也面临着很多的困难与挑战。 首先，地区安全问题需要引起重视。陆上丝绸之路的建设所涉及的国家中有些国家的政局不稳定。阿富汗局势、克里米亚危机、“三股势力”、恐怖主义、毒品走私等问题长期威胁地区安全，这为经济带的建设形成了很大的挑战。 J一些在经济带上的国家之间仍然存在着很多不可调和的矛盾，例如边界问题、水资源问题等，这就使各区域间关系非常的复杂，这在一定程度上对对“丝绸之路经济带”的建设有着很大的影响。 其次，大国间政策需要进一步的协调。人民币要想国际化，首先经济带上的经济要得到稳定的发展。大国间的政策对整个经济的稳定有很大的影响。一方面是大国之间政策的协调，特别是中国和俄罗斯，不仅需要平衡好既有利益更需要平衡好潜在利益。另一方面是经济带众多国 一

家政治经济、宗教文化、体制机制差异也需要大国政策进一步的协调。 只有经济得到稳定的发展，人民币在这一过程中才有走出去的可能。 (三 )“一带一路”建设下促进人民币国际化的措施

我国目前的外汇储备比较的多，“一带一路”建设下，人民币走向国际化可以利用我国的外汇储备。这一过程中主要要使得人民币成为结算货币，纵观世界上已经完成国际化的货币，如美元、英榜，无一不是可自由兑换的货币。这就是说要完成货币国际化一个基本条件就是实现货币的可自由兑换。而且在贸易过程中要保持逆差，这样就可以使得别国的人能够更多的持有人民币，然后利用我国的外汇储备，在一定的优惠条件下用外汇换取他们的人民币，促进人民币的国际化。(作者单位： 陕西师范大学国际商学院 )

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(下接第 1 8 4页)水电费等基础营业费用，同时减少了客户维护，业务 宣传的相应支出。

(四)强化利率和资金流动性管控，节约资金成本 1 .推进利率精细化管理。严控优惠利率。一方面分时段、分产品、 分客户群制定了适应本地区利率市场的存贷款业务指导利率，在上级行授予的利率审批权限内进一步实施分级审批，扩大了利率审核范围强化定价底线管控；另一方面，分贷种、分情况制定了信贷业务优惠利率申 请执行标准，量化针对每项优惠条件可给予的优惠幅度，提高了利率审批决策的科学性。推动利率精细化管理，杜绝无限制向客户让利，使利率优惠成为营销成本，换取客户综合收益最大化。 2 .强化流动资金精确管理，节约资金成本。一是在分支机构设立资金管理员，实时监控资金动态；下发资金头寸管理通报和流动性风险报告；对资金头寸报备中的突出问题逐一专题分析，三管齐下提高各级相关人员认识和技术水平。二是压降网点现金、降低在途资金、加快加强缴交以压降金库库存、降低同业存放余额，做小备付率考核指标的四 个分子指标，。三是压降金库库存，制定《现金中心库存现金压降激励办法》。 三、下好“一盘棋” (提高单个客户贡献度 ),做好综合营销的 乘法

优化客户经理管理，提升其综合营销意识和技能。一是提高客户经

理议价意识和综合营销意识，在绩效办法中，将实际放款利率与信贷绩效挂钩；将季度个人综合营销指标与个人季度绩效基数进行挂钩。二是完善客户经理评级及综合评价办法，打破了客户经理按业务条线分类的模式，有效整合个金、公司、信贷业绩，推进交叉营销；对客户经理业务报审质量、贷款签约发放质量、贷后履职和教育培训四个环节定期进行评价通报，评价结果作为客户经理等级评定、评优评先，劳

务用工转聘及岗位调整、退出的有效依据。三是建立客户经理准人、退出机制。 、 四是组织客户经理营销系列培训和季度技能大赛。多措并举，有效解决客户经理新制度掌握不全面、缺乏主动而独立的营销能力、议价能力弱、业务报审质量一般等问题。以客户经理综合营销能力的飞越，大大提升单个客户的综合贡献度，化解利率市场化带来的市场危机、客户源、 危机。 四、走好“一条道” (产品创新 ),做好传统路径依赖的除法创新发展资本节约型新产品。一是以中间业务作为转型发展的重要抓要抓手和推动力，加快产品设计创新步伐。增加了国际中间业务收入比例，逐步改变严重依赖资产性收入的传统盈利模式；二是重点发展资本节约型表外业务。通过降低风险资产权重，发展经济资本节约型业务，有效减少了资金成本的占用。三是强化小企业贷款产品创新。 在产品设计、机构设立、产品创新、服务对接、风险控制等方面开发有地方特色的信贷产品。(作者单位：扬州大学)

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