RDX公司XFSJ项目营销策略案例研究

发布时间：2024-02-20 19:43

　　中国经济从本世纪初正式进入了高速发展阶段,成为全球最具发展潜力的国家之一。在国家政策的扶持下,在人民日益旺盛的需求下,中国房地产行业逐步进入发展轨道,并且成为了中国经济发展的核心组成部分。国家优惠的鼓励政策给房地产行业带来了不可限量的发展机遇,越来越多的房地产企业在良好的大环境中不断成长,但同时因为高利润吸引了数量庞大的潜在进入者,造成了国内房地产公司数量井喷式的增长,行业内部的竞争也愈演愈烈,达到了白热化的程度,房地产行业也被推向了舆论的风口浪尖,逐步沦为国内的高风险行业,如果在营销战略方面稍有不慎,就会造成资金链断裂,公司无法正常运营的状况,所以对于房地产企业而言,打开科学有效的房地产产品销售渠道是企业未来生死存亡的关键。RDX房地产置业有限公司(以下简称RDX公司)成立于2009年,是一家经营房地产项目开发及销售、房屋租赁及物业管理的多元化房地产企业。本论文将以国内房地产行业的发展现状为研究背景,以大连RDX公司XFSJ项目的开发及销售案例为研究对象,主要研究内容有:(1)案例描述:通过对RDX公司XFSJ项目营销的现状进行深入调研,设计出“困难重重的新项目”、“反复商讨的项目定...

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【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究目的及意义
        1.1.1 研究目的
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
2 案例正文
    2.1 RDX公司概况
    2.2 XFSJ项目介绍
    2.3 中国房地产行业发展现状
    2.4 RDX公司营销管理问题呈现
        2.4.1 困难重重的新项目
        2.4.2 反复商讨的项目定价
        2.4.3 意想不到的销售现场
        2.4.4 非常时期的促销优惠
3 案例分析
    3.1 理论依据
        3.1.1 市场定位理论
        3.1.2 产品组合策略理论
        3.1.3 房地产营销理论
        3.1.4 宏观环境分析理论
        3.1.5 SWOT分析法
    3.2 RDX公司XFSJ项目营销策略问题分析
        3.2.1 宏观环境分析
        3.2.2 公司市场及产品定位分析
        3.2.3 SWOT分析
        3.2.4 产品开发能力不足
        3.2.5 项目价格设置不合理
        3.2.6 销售渠道不完善
        3.2.7 促销手段不科学
4 建议与对策
    4.1 优化公司产品发展策略
        4.1.1 提升公司品牌知名度
        4.1.2 科学精准的做好产品定位
        4.1.3 优化公司产品差异化策略
        4.1.4 全面提升公司产品服务标准
    4.2 调整公司价格设置策略
        4.2.1 依据国家政策调整价格
        4.2.2 参考经济规律调整价格
        4.2.3 按照成本确定价格
        4.2.4 正面引导社会舆论稳定房价
    4.3 开辟多元化的营销渠道
        4.3.1 拓展多元化的销售渠道
        4.3.2 开辟政府政策辅助渠道
        4.3.3 培养优质的营销团队
        4.3.4 建立有效的销售激励政策
    4.4 完善丰富的促销方案
        4.4.1 打造全面的广告促销策略
        4.4.2 制定更具吸引力的现场促销策略
        4.4.3 建立可靠地关系促销策略
        4.4.4 拓展渠道促销策略
        4.4.5 实施创新性的置换促销策略
5 实施保障措施
    5.1 制度保障
    5.2 人才保障
    5.3 资金保障
    5.4 政策保障
结论
参考文献
致谢



本文编号：3904451