青岛鑫泰智能遮阳系统公司战略管理研究
发布时间：2020-11-22 02:56
智能遮阳是从属于建筑智能化方面的一个朝阳产业，并且与智能家居产业有着密切的联系。青岛鑫泰智能遮阳系统有限公司，是刚刚经过创业初期的成长型小型企业，主要为客户提供室内和室外智能遮阳产品的系统服务。目前青岛鑫泰智能遮阳系统公司代理的主要智能遮阳产品品牌有荷兰亨特、美国路创，以及国内的创明等。2014年企业的销售额预计达到1500万元。本文以SWOT模型、五力模型为工具，对青岛鑫泰智能遮阳系统有限公司的战略选择进行了分析。根据分析的结果，确立了公司的战略。近期发展战略，重点是以现有客户资源为线索，以现有的代理品牌为基础，拓展市场渠道，达成客户数量的增长和销售额的提高。中期战略，是在青岛市场、山东市场更深地立足，在现有代理品牌的基础上进一步丰富产品线，加紧积聚企业资源。远期战略，是逐步摆脱对厂家的依赖，创建企业自己的智能遮阳品牌。在公司的战略体系上，主要构建竞争战略、营销战略、技术战略。竞争战略上，实施集中化战略，致力于智能窗帘产业这一细分市场，并重点拓展山东省内的业务。营销战略上，以高中低档产品组合策略分别对应不同层次的客户群体，中低档产品保企业营业额，高档产品提升企业形象。技术战略上，增强企业的技术能力，尤其是智能遮阳方案设计能力和安装能力。在战略实施上，青岛鑫泰智能遮阳系统公司要打造企业的核心竞争力，建立合理的产品结构与市场布局，推进企业人力资源建设，加强财务管理与融资。在战略控制上，青岛鑫泰智能遮阳系统公司要以绩效管理推进公司战略，控制战略实施中的偏差，对战略控制主体进行激励，监控外部环境。
【学位单位】：云南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F426.6
【部分图文】：
图 3.1 青岛鑫泰智能遮阳系统公司组织框架示意图在这个组织结构中，销售、财务、技术与工程、行政人事四个板块互相配合又互相制约。例如销售部门的地位最重要，但需要技术部门的支持。财务板块进行各种账目的核算，对其他部门有一定的监督作用。行政人事部门和工会可以帮助其他部门进行人力资源建设，又对薪资等方面进行一定的监督。三、公司业务类型及客户群初始客户和项目来源于公司创始人杨总在外企建材公司六年工作的业务积累。在公司短暂的发展过程中，由于产品可靠、商业信誉好，迅速地扩展了业务。目前公司的主要业务是代理国内外的智能遮阳窗帘品牌，然后通过市场开发向客户提供智能遮阳解决方案，包括前期设计、安装、后期服务等。由此可以将青岛鑫泰智能遮阳系统公司定位为一个品牌代理企业，是贸易型的服务公司。智能遮阳产品是一个新生的事物，再加上价格相对较高，这类产品的客户
图 3.2 荷兰亨特的萝美雅丝柔垂帘二、市场状况作为经济大省的山东省消费能力强，城市人口居住理念演进快，商家和普通居民重视“窗口”建设，市场广阔。山东又是国内六大建筑市场之一，对各种建筑产品的容量可观。而就建筑理念来说，建筑的历史就是为了窗子而斗争的历史①，在新兴建筑材料越来越多，智能化手段越来越成熟的情况下，智能窗帘也越来越受到建筑设计师的青睐。青岛鑫泰智能遮阳系统公司成立 3 年来，赢得了良好的市场局面。现已经在青岛市场立足，在济南开了分公司，并将业务扩展到临沂、日照、枣庄、潍坊、烟台、威海等区域。尤其在青岛和济南这两个消费能力较高的副省级城市取得市场份额有着重要的意义。这两个城市潜在客户众多，目前青岛鑫泰智能遮阳系统公司已服务的客户有办公楼（银行、电力、烟草）、酒店、商场、医院等。
图 5.1 为青岛银行提供的智能遮阳风琴帘再次，没有债务困扰。青岛鑫泰智能遮阳系统公司的发展资金全部来源于企业创始人的原始资本金和近几年来的企业利润，公司财务状况良好，没有债务拖累。2012 年，我国 57 家上市建企的负债总额达 2.46 万亿元，平均负债率为 66.05%[26]。青岛市建筑企业的总体债务水平也大体如此，建筑企业在高债务的压力下每年要偿还大量的利息，平均利润只有 5%-8%，而青岛鑫泰智能遮阳系统公司的利润率则在 20%左右。另外，业务合作单位对青岛鑫泰智能遮阳系统公司几乎没有工程款拖欠。大量的工程款拖欠对建筑企业的良性经营是一个非常大的威胁。青岛鑫泰智能遮阳系统公司奉行现金为王，对没有回款保障的潜在业务单位进行先期过滤，在正式开展业务时又尽量与业务单位采用定金制度和分阶段付款制度，基本杜绝了工程款拖欠的问题。二、劣势分析
【参考文献】
本文编号：2893996
【学位单位】：云南师范大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2014
【中图分类】：F426.6
【部分图文】：
图 3.1 青岛鑫泰智能遮阳系统公司组织框架示意图在这个组织结构中，销售、财务、技术与工程、行政人事四个板块互相配合又互相制约。例如销售部门的地位最重要，但需要技术部门的支持。财务板块进行各种账目的核算，对其他部门有一定的监督作用。行政人事部门和工会可以帮助其他部门进行人力资源建设，又对薪资等方面进行一定的监督。三、公司业务类型及客户群初始客户和项目来源于公司创始人杨总在外企建材公司六年工作的业务积累。在公司短暂的发展过程中，由于产品可靠、商业信誉好，迅速地扩展了业务。目前公司的主要业务是代理国内外的智能遮阳窗帘品牌，然后通过市场开发向客户提供智能遮阳解决方案，包括前期设计、安装、后期服务等。由此可以将青岛鑫泰智能遮阳系统公司定位为一个品牌代理企业，是贸易型的服务公司。智能遮阳产品是一个新生的事物，再加上价格相对较高，这类产品的客户
图 3.2 荷兰亨特的萝美雅丝柔垂帘二、市场状况作为经济大省的山东省消费能力强，城市人口居住理念演进快，商家和普通居民重视“窗口”建设，市场广阔。山东又是国内六大建筑市场之一，对各种建筑产品的容量可观。而就建筑理念来说，建筑的历史就是为了窗子而斗争的历史①，在新兴建筑材料越来越多，智能化手段越来越成熟的情况下，智能窗帘也越来越受到建筑设计师的青睐。青岛鑫泰智能遮阳系统公司成立 3 年来，赢得了良好的市场局面。现已经在青岛市场立足，在济南开了分公司，并将业务扩展到临沂、日照、枣庄、潍坊、烟台、威海等区域。尤其在青岛和济南这两个消费能力较高的副省级城市取得市场份额有着重要的意义。这两个城市潜在客户众多，目前青岛鑫泰智能遮阳系统公司已服务的客户有办公楼（银行、电力、烟草）、酒店、商场、医院等。
图 5.1 为青岛银行提供的智能遮阳风琴帘再次，没有债务困扰。青岛鑫泰智能遮阳系统公司的发展资金全部来源于企业创始人的原始资本金和近几年来的企业利润，公司财务状况良好，没有债务拖累。2012 年，我国 57 家上市建企的负债总额达 2.46 万亿元，平均负债率为 66.05%[26]。青岛市建筑企业的总体债务水平也大体如此，建筑企业在高债务的压力下每年要偿还大量的利息，平均利润只有 5%-8%，而青岛鑫泰智能遮阳系统公司的利润率则在 20%左右。另外，业务合作单位对青岛鑫泰智能遮阳系统公司几乎没有工程款拖欠。大量的工程款拖欠对建筑企业的良性经营是一个非常大的威胁。青岛鑫泰智能遮阳系统公司奉行现金为王，对没有回款保障的潜在业务单位进行先期过滤，在正式开展业务时又尽量与业务单位采用定金制度和分阶段付款制度，基本杜绝了工程款拖欠的问题。二、劣势分析
【参考文献】
相关期刊论文 前5条
1 赵国杰,冯石岗;建构基于人本导向的企业发展战略体系初探[J];大连理工大学学报(社会科学版);2002年04期
2 曹文衔;;从建设工程的行业特点看如何提高我国建设工程企业的科技创新能力[J];工程质量;2007年08期
3 刘莉;21世纪企业战略管理新理念与新趋势[J];深圳大学学报(人文社会科学版);2001年05期
4 陈宇辉;;我国中小企业战略管理的现状和重要性分析[J];中国商贸;2012年16期
5 韩宁;;企业集团财务战略管理问题探讨[J];中州煤炭;2011年08期
本文编号：2893996
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