MC公司销售机会管理研究

发布时间：2024-04-21 06:52

　　MC公司是一家全球性的化工分销企业,产品涉及塑料、涂料、胶粘剂、润滑、食品、医药、个人护理等领域,在欧洲、非洲、大洋洲及亚洲的40多个国家都设有分公司。MC公司主要代理国际知名化工企业的产品,为上游供应商与下游终端客户提供销售和服务桥梁。MC公司于2009年进入中国市场,成立时间比较短,虽然公司业绩每年都在稳定增长,但是在公司的管理中还存在很多的不足。尤其近些年来,产品同质化严重和环保要求的不断提高,使得整个化工行业面临巨大的挑战,MC公司也同样面临严峻的市场竞争压力,需要尽快地调整自己的销售战略,完善自身的管理体制,弥补自身的不足,才能在未来的市场竞争中处于有利位置。本文运用销售机会管理中的市场营销、机会管理、时间管理等相关理论,对MC公司销售机会管理的现状进行了研究,分别对MC公司销售线索的挖掘、销售机会的识别、销售机会的排序、后期的跟进、销售机会的关闭等环节进行了分析,并发现MC公司在线索的挖掘与处理效率、销售机会的识别与排序、CRM系统的管理、销售人员时间管理等方面存在一些不足和问题。针对MC公司目前在销售机会管理的这些问题,本文以销售机会管理的理论为指导,运用了巴莱特定律、时...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.1传统销售漏斗示意图

每个阶段的转换率都可以在图形上面显现出来。传统的销售漏斗示意图如图2.1所示：图2.1传统销售漏斗示意图成功概率10%25%45%75%90%98%

本文编号：3960574