招商银行N分行个人理财产品营销策略研究

发布时间：2024-04-13 23:13

　　虽然我国个人理财业务起步比较晚,但发展十分迅速。近年来我国国民人均可支配收入稳步增长,国民对投资理财的需求也相应增多,个人理财业务对于银行整体发展的重要性不言而喻。各大商业银行在金融市场竞争白热化的宏观背景下,各自实施了一系列针对个人理财业务的营销举措。同时我国个人理财产品营销在发展的过程中还存在着诸多问题,如产品同质化现象严重、营销渠道单一等,还存在很大的上升与完善的空间。本文在梳理国内外文献和营销相关知识的基础上,立足我国股份制银行理财产品的发展现状,对我国股份制银行理财业务在营销过程中存在的诸多问题进行整体研究。在此基础上以招商银行N分行作为研究对象,运用SWOT分析等方法对招商银行N分行个人理财业务的发展现状和内外部环境展开深入剖析。通过定性分析和大量的数据分析研究,发现N分行在个人理财产品营销中资产配置不足、产品定价较高、宣传手段落后、客户管理信息系统时效性不高等问题,大众客户群体的理财需求并未得到较好的满足。最后,针对这些问题,本文提出以实施目标市场战略(STP)为前提,充分对客户进行分层,选择重点营销的客户群体,集中优势资源开展理财产品的营销。同时运用4Ps营销理论,从产...

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1我国商业银行2005-2017年6月理财产品发行量

招商银行N分行个人理财产品营销策略研究3.2我国个人理财产品发展现状3.2.1发行数量激增2004年光大银行率先发行了我国第一款银行理财产品，自此公众的投资理财方式从传统的存款、股票、基金以外又有了一种新的渠道。由于早期个人理财产品的投资方向主要为票据等风险较低的资产，....

图3.2招商银行2002-2008年理财产品发行量②产品销售方面：招商银行全行理财产品销售额从2002年的12亿元逐渐发展到2008年的2641亿元

图3.2招商银行2002-2008年理财产品发行量②产品销售方面：招商银行全行理财产品销售额从2002年的12亿元逐渐发展到2008年的2641亿元。受到2005年至2007年股市大牛市的影响，激发了全国民众的理财意识，从2005年至2008....

图3.4招商银行2009-2012年理财产品发行量②产品销售方面：从2009年开始到2012年，理财产品销售额从2850亿元上升到14146亿元

图3.4招商银行2009-2012年理财产品发行量②产品销售方面：从2009年开始到2012年，理财产品销售额从2850亿元上升到14146亿元。由于理财业务的规模急剧上升，对于中间业务收入的贡献的也逐年增加，成为招商银行整体利润构成不可或缺的重要组成部....

图3.6招商银行2013-2017年6月理财产品发行量②产品销售方面：由于WMS系统的推出，使理财经理能够更加准确了对客户资产情况进行跟踪

③理财服务方面：逐步由单纯的理财产品销售向综合理财服务阶段过渡，由于理财经理专业程度的提高，开始为客户提供一些简单的理财顾问、资产配置服务，但受制于系统不完善，该段暂时仍无法做到较为科学以及全面的资产配置服务。同时招商银行私人银行以及钻石客户服体系开始萌芽。④理财人员方面：该阶段....

本文编号：3953763