企业营销战略变革中的委托代理关系研究

发布时间：2024-01-28 08:52

　　企业的营销战略必须要根据企业内外部环境发生的阶段性变化做出适时的调整。当企业由小变大,企业面对的市场环境以及要处理的各种关系就会越来越复杂,及时、正确地变革营销战略不仅可以帮助企业摆脱经营困境,还可能让企业把握、甚至创造出新的市场机会,实现更快的发展。营销战略变革往往关系到一个企业的兴衰,它无疑属于企业关键时期的关键决策,值得深入研究。我国通讯市场随着国家经济的高速发展而快速演进。如今,中高端主流品牌通信产品的营销模式已从大量的批发销售进入到高端零售。市场环境的改变,使过去高度集权、统一决策的直线型管理的企业营销模式难以为继,企业面临营销渠道扁平化、需要对市场做出快速反应、销售环节强调服务体验、强调更贴近终端消费的需求管理与服务等诸多挑战,这些变化导致企业在营销战略变革中遇到如何建立更有效的委托代理关系难题,因此胜任力、道德风险、信任博弈等因素成为企业营销战略转型中遇到的重点和难点问题。在对委托代理关系和信任博弈等理论研究进行分析、梳理总结的基础上,本文探讨了基于信任博弈的委托代理关系,以此分析企业如何选聘适合的职业经理人推动营销战略变革,并能与企业共同成长。本文以民营企业XL集团的营...

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图１－１论文架构图??

图２－２素质冰山模型??资抖米源：根据莱尔．Ｍ．斯潘塞，赛尼．Ｍ．斯潘塞．工作中的胜任力：优秀绩效的模型．１９９３．整理??

图３－３苹果产品运营模式??资料来源：ＸＬ集团提供??

图3}苹果零售运营管理模式细分鱼骨图

本文编号：3887440