海王星辰集团自有品牌营销策略研究

发布时间：2024-01-27 11:11

　　我国的药品零售行业以连锁经营方式为业界主态,行业快速发展的数年间,连锁药店的数量越来越多,连锁业态的零售药店发展前景广阔。但是,国家新医改政策的出台增加了药品行业发展的不确定性,其对传统零售药店的消极影响正在逐日显现。同时,受整体经济环境和自身运营条件的限制,国内药品零售行业整体规模扩张速度下降,行业内过去普遍存在的低水平的价格竞争,开始向价值竞争转变,行业的盈利能力和整体运作水平的提升成为主流。因此,连锁药店实施自有品牌不失为一种有效的措施。本文通过对海王星辰集团的企业现状分析,针对企业自有品牌的营销策略进行了研究。对存在的三种问题,提出了需要进行营销策略的调整。由此,进行了定性以及定量的分析,找出存在问题的原因,并从产品策略、体验营销、网络营销三方面提出了改进和优化,最后对实施这些对策提出了相应的措施,建立一套有效的自有品牌营销策略,并提出了实施过程中相应的保障措施。本文对于海王星辰集团自有品牌营销策略方面做出了整改,同时,本文的研究成果对整个连锁零售企业在发展自有品牌的营销战略及策略的推进中起到一定的借鉴作用。

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题的来源
    1.2 课题研究的背景和意义
        1.2.1 研究背景
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外自有品牌营销策略的相关研究现状
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 国内外研究现况简析
    1.4 主要研究内容与研究方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第2章 海王星辰自有品牌营销存在的问题分析
    2.1 海王星辰公司概况
    2.2 自有品牌建设问题分析
        2.2.1 自有品牌发展概况
        2.2.2 自有品牌认知度低
        2.2.3 自有品牌产品配比不均
        2.2.4 星辰U品品种过少
    2.3 线下门店体验营销问题分析
        2.3.1 赠品体验模式存在的问题
        2.3.2“6：1”免费用药计划存在的问题
    2.4 线上网络营销问题分析
        2.4.1 网上直销存在的问题
        2.4.2 移动终端网络营销存在的问题
    2.5 本章小结
第3章 海王星辰自有品牌营销策略
    3.1 持续推进自有品牌战略
        3.1.1 加大对自有品牌产品的宣传力度
        3.1.2 提升对自有品牌产品的认知度
        3.1.3 培养客户忠诚度
    3.2 完善自有品牌产品策略
        3.2.1 增加星辰U品产品品种
        3.2.2 合理设置自有品牌产品配比
    3.3 强化免费体验营销力度
        3.3.1 重新划分免费体验消费群体
        3.3.2 加大免费体验力度
        3.3.3 完善折现买送模式
    3.4 大力发展网络营销
        3.4.1 建设线下配送体系
        3.4.2 完善网络销售平台
        3.4.3 发展网络宣传平台
    3.5 本章小结
第4章 自有品牌营销策略保障措施
    4.1 加强品牌保障
        4.1.1“海王星辰”品牌保障
        4.1.2“星辰U品”品牌保障
    4.2 加强产品保障
    4.3 加强人才保障
    4.4 加强组织保障
    4.5 本章小结
结论
参考文献
后记
个人简历



本文编号：3886854