南京极光基因科技有限公司营销策略研究

发布时间：2023-11-24 21:46

　　随着基因测序技术的持续进步,测序成本持续降低,基因测序需求增长快速,基因测序产业进入爆发式增长期。担负着从海量测序数据中获取消费者所需的信息的基因测序咨询行业快速成长。南京极光基因科技有限公司(简称“南京极光基因”)是一家初创型测序咨询企业,面对当下日渐激烈的竞争环境,需要把握先机,实现快速发展,然而公司营销管理出现的一些亟需解决的问题已经制约了公司的发展。为此,本文对南京极光基因的营销管理进行研究。本文在分析南京极光基因外部营销环境和内部营销环境的基础上,利用SWOT模型分析确定了南京极光基因的聚焦化战略和具体发展目标。随后对公司营销管理进行分析发现,公司存在产品繁杂不规范、渠道过于传统、报价不够灵活、促销水平低下等问题。随后利用STP营销分析法,分析确定南京极光基因的目前细分市场为苏沪皖地区基因测序培训和基因测序数据分析需求市场,通过探讨选择7Ps营销组合策略为主的营销新方案,并完成了南京极光基因的产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示和过程策略等的设计。最后,从组织结构、制度建设、人员培训体系建设和满意度测评体系建设等方面提出营销策略实施的措施。本文的部分内容已经应用于南京极光基...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
    1.2 相关理论及文献综述
        1.2.1 相关应用理论
        1.2.2 研究综述
    1.3 本文的主要内容
第二章 南京极光基因基本情况及发展战略
    2.1 南京极光基因基本情况
    2.2 南京极光基因营销外部环境分析
        2.2.1 宏观环境分析
        2.2.2 竞争环境分析
        2.2.3 外部环境综合分析
    2.3 南京极光基因营销内部环境分析
        2.3.1 人力资源分析
        2.3.2 组织资源分析
        2.3.3 内部环境综合分析
    2.4 南京极光基因SWOT分析
    2.5 南京极光基因发展目标与竞争战略选择
第三章 南京极光基因的营销策略选择
    3.1 南京极光基因营销管理现状分析
        3.1.1 南京极光基因营销团队介绍
        3.1.2 南京极光基因营销取得的成绩
        3.1.3 南京极光基因营销方面存在的问题
    3.2 南京极光基因营销的STP分析
        3.2.1 南京极光基因市场细分
        3.2.2 南京极光基因目标市场选择
        3.2.3 南京极光基因目标市场定位
    3.3 南京极光基因营销策略的选择
第四章 南京极光基因营销组合设计
    4.1 产品策略
    4.2 定价策略
    4.3 渠道策略
    4.4 促销策略
    4.5 人员策略
    4.6 有形展示
    4.7 过程策略
第五章 南京极光基因营销组合实施的对策措施
    5.1 完善组织结构
    5.2 进行制度保障
    5.3 人员培训体系建设
    5.4 满意度测评体系建设
结论与展望
致谢
参考文献
作者在学期间发表的论文



本文编号：3866657