基于4RS的西藏东方财富证券公司营销策略研究

发布时间：2023-11-16 19:43

　　证券行业是我国金融行业的重要组成部分,其发展对我国金融行业乃至于资本市场的发展都会产生直接的影响。长期以来,基于我国证券市场的竞争环境和自身特点,我国证券公司一直就以证券经纪业务为主,业务结构比较单一,这与证券公司营销策略制定不够合理有着直接的关系。市场经济体制下,各大证券商是参与金融市场竞争的主体,券商必须要设计出优质的金融产品、制定科学的营销策略组合,这才能够为证券企业市场营销活动的开展乃至于企业战略发展目标的顺利实现奠定坚实的基础。西藏东方财富证券公司作为中小型的证券企业,经过多年的发展,企业在行业内具有了一定的知名度,核心竞争力不断提升。但是,与行业内大型的证券公司相比,西藏东方财富证券公司在市场营销方面确实存在着诸多的问题,这就给企业市场营销活动的发展、企业战略发展目标的实现造成了不利影响。本文基于当前我国证券行业竞争日趋激烈的实际情况,以西藏东方财富证券公司作为研究对象,探讨证券企业市场营销策略优化问题。论文主要运用文献综述法、调查问卷法、案例分析法等研究方法,以4RS理论、STP理论以及SWOT分析模型等作为理论基础,全面、系统地分析西藏东方财富证券公司营销策略优化问题。...

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
        1.2.3 文献述评
    1.3 主要研究内容与研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
第2章 理论基础
    2.1 STP理论
    2.2 4RS理论
    2.3 SWOT分析模型
第3章 西藏东方财富证券公司营销现状与问题分析
    3.1 西藏东方财富证券公司简介
        3.1.1 西藏东方财富证券公司基本情况
        3.1.2 西藏东方财富证券公司主要业务介绍
    3.2 西藏东方财富证券公司营销现状分析
    3.3 西藏东方财富证券公司营销问题分析
        3.3.1 调查问卷设计
        3.3.2 西藏东方财富证券公司客户调查分析
        3.3.3 西藏东方财富证券公司营销方面存在问题分析
        3.3.4 西藏东方财富证券公司营销方面存在问题原因分析
第4章 西藏东方财富证券公司营销环境分析与营销战略规划
    4.1 西藏东方财富证券公司营销环境分析
        4.1.1 宏观营销环境分析
        4.1.2 微观营销环境分析
        4.1.3 SWOT分析
    4.2 西藏东方财富证券公司的市场营销战略
        4.2.1 西藏东方财富证券公司市场细分
        4.2.2 西藏东方财富证券公司目标市场选择
        4.2.3 西藏东方财富证券公司的市场定位
第5章 基于4RS的西藏东方财富证券公司营销策略设计
    5.1 应用4RS设计西藏东方财富证券公司营销策略的合理性与可行性
        5.1.1 合理性
        5.1.2 可行性
    5.2 基于4RS的西藏东方财富证券公司营销策略组合
        5.2.1 建立客户的深度关联
        5.2.2 提高对市场需求的反应
        5.2.3 巩固与维护好客户关系
        5.2.4 建立完善的回报管理机制
    5.3 西藏东方财富证券公司业务营销策略实施保障措施
        5.3.1 组织保障
        5.3.2 制度保障
        5.3.3 人力资源保障
第6章 研究结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 展望
主要参考文献
致谢
附录 调查问卷



本文编号：3864461