山东省民办职业院校招生营销研究

发布时间：2023-10-29 11:03

　　山东省民办职业院校是山东高等教育学校的重要组成部分,为各行各业的发展提供了专业技术人才。近年来我国为民办教育的发展提供了有力的法律依据和政策规范等,民办教育发展日益蓬勃,民办高等教育更是借助国家政策步入新的发展阶段。对省内民办职业院校来讲,由于政策扶持不足、各类学校数量增加、生源市场萎缩、学校自身发展不足、学校社会知名度和评价不高、其他高等教育或者培训机构以及国外教育的吸引,民办职业院校的生源市场竞争异常激烈,存在着严重的招生不足,影响了学校的持续发展。民办职业院校是由企业或者个人投资运营,主要以外部资金投入及收取学生学费为主要经济来源,生源减少意味着学校的收入减少、可支配资金减少,和公办院校相比,生源危机的到来对民办职业院校的影响更加明显,如何扩张市场份额保障生源的录取、保持学校的健康持续发展、如何吸引消费者目光,这都牵扯到营销策略的引入。本文从市场营销的角度,对民办职业院校首先介绍了论文的研究背景和研究意义,对国内外研究趋势进行了一定的总结,对营销市场常用的STP理论和4Ps营销理论进行了阐述,说明了本文的内容与框架;然后根据民办职业院校外部环境、内部环境以及行业环境进行分析,总结...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状及趋势
        1.2.1 国外研究现状及趋势
        1.2.2 国内研究现状及趋势
    1.3 营销概念与类型
        1.3.1 营销概念
        1.3.2 职业院校营销
        1.3.3 STP营销理论
        1.3.4 4Ps理论
    1.4 论文研究内容及框架
        1.4.1 论文内容
        1.4.2 论文方法
        1.4.3 论文创新点
第2章 山东省民办职业院校现状分析
    2.1 山东省民办职业院校发展概况
    2.2 山东省民办职业院校环境分析
        2.2.1 山东省民办职业院校外部环境分析
        2.2.2 山东省民办职业院校内部环境分析
        2.2.3 山东省民办职业院校竞争对象分析
    2.3 山东省民办职业院校营销现状分析结果
        2.3.1 山东省民办职业院校营销现状
        2.3.2 山东省民办职业院校营销存在问题
        2.3.3 山东省民办职业院校营销存在问题原因
        2.3.4 山东省民办职业院校实行营销策略的必要性
第3章 山东省民办职业院校营销策略调查与分析
    3.1 数据来源
    3.2 调查问卷设计
    3.3 调查结果分析
        3.3.1 针对教师的问卷分析
        3.3.2 针对在校生的问卷分析
        3.3.3 针对学生家长的问卷分析
    3.4 信度与效度分析
第4章 山东省民办职业院校营销策略提升
    4.1 以STP理论为基础营销策略
        4.1.1 细分生源市场
        4.1.2 明确目标市场
        4.1.3 找准市场定位
    4.2 以4Ps为基础的营销策略
        4.2.1 合理设置专业
        4.2.2 调整收费标准
        4.2.3 多环节共同发展
        4.2.4 完善促销方式
    4.3 其他营销策略
        4.3.1 充分发挥教师和学生的内部作用
        4.3.2 满足学生的合理需求
        4.3.3 树立良好的口碑形象
        4.3.4 强化差异化营销
第5章 山东省民办职业院校营销实施保障措施
    5.1 增加形式加强宣传
        5.1.1 增加招生形式
        5.1.2 充分利用现代化媒体宣传
    5.2 多方面提高自身能力
        5.2.1 教师队伍
        5.2.2 特色专业
        5.2.3 品牌文化
        5.2.4 校企合作
    5.3 建立营销系统
        5.3.1 民办职业院校创办集团及校领导的重视
        5.3.2 建立学校营销部门
        5.3.3 建立营销制度
        5.3.4 培养营销顾问
第6章 总结与展望
    6.1 总结
    6.2 展望
参考文献
附录1
附录2
附录3
致谢



本文编号：3857950