乘云养车创业公司商业计划书
发布时间：2023-10-11 20:58
随着中国家用轿车年销售量逐年快速增长,中国迅速成为家用轿车保有量大国。中国当前不可逆转的消费升级以及伴随着互联网成长的一代车主逐渐从汽车后市场消费生力军转变为消费主力军的事实形成新的汽车后市场环境。但是汽车维修保养行业的当前现实是车主的满意度低,4S店成本高,中小维保企业生存难。本文基于这些事实分析构建一流移动互联网养车平台的商业机会,并试图对平台的可行性进行分析。本文对于探索移动互联网时代、汽车后市场移动汽车维保服务的盈利模式及运营模式具有重要的意义。本文首先从政治、经济、社会文化、技术环境等方面进行了宏观分析,接着分析了平台所处的行业环境、竞争环境,然后引用波特五力模型分析得出行业的需求缺口:车主养车价格高、体验差、信任缺失;中小汽车维保企业品质风险高、营销能力弱、低价恶性竞争;技师薪资待遇较低、职业发展受阻、自主创业风险高。基于需求缺口和行业现状,运用蓝海战略发现了新的商业机会,既构建乘云养车平台。乘云养车试图设计新的价值活动,整合家用轿车维修保养价值链上的关键资源,重点提高行业效率,提供公正,透明、值得信任的互联网养车服务平台。平台基于移动互联网提供车主预约,直营店或者加盟店接...
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 项目概况
1.2 研究意义
1.3 文献综述
1.3.1 汽车后市场概念
1.3.2 五力模型
1.3.3 企业核心能力理论
1.4 研究方法,研究内容与研究架构
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
1.4.3 研究架构
1.5 本章小结
第二章 项目整体概况
2.1 项目背景介绍
2.2 平台设计思路
2.2.1 整体思路
2.2.2 项目技术能力
2.3 服务与支持
2.3.1 项目收费模式
2.3.2 平台支持功能
2.4 产品远期规划
2.4.1 大数据分析
2.4.2 人工智能车辆诊断支持系统
2.5 本章小结
第三章 项目外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 市场环境分析
3.2.1 总体需求分析
3.2.2 消费升级
3.2.3 车主需求缺口分析
3.2.4 加盟商家需求缺口分析
3.2.5 技师需求缺口分析
3.3 行业竞争结构分析
3.3.1 现有竞争者分析
3.3.2 新进入者
3.3.3 供应商讨价还价能力
3.3.4 顾客讨价还价能力
3.3.5 替代品的威胁
3.4 项目机会识别
3.4.1 效率提升机会
3.4.2 体验提升机会
3.4.3 流量入口机会
3.5 本章小结
第四章 项目定位
4.1 愿景
4.2 目标用户
4.3 区域定位
4.3.1 汽车保有量
4.3.2 人口基数
4.3.3 消费观念
4.4 业务定位
4.4.1 车主服务定位
4.4.2 技师服务定位
4.4.3 加盟服务定位
4.5 竞争优势构建
4.5.1 竞争优势独特性
4.5.2 竞争优势的可持续性
4.6 价值创新活动设计
4.6.1 剔除活动
4.6.2 消减活动
4.6.3 提升活动
4.6.4 创造活动
4.7 本章小结
第五章 项目组织与实施
5.1 商业模式
5.2 项目组织
5.2.1 职能架构及职责
5.2.2 人力资源需求及管理团队
5.2.3 管理理念与企业文化
5.3 市场营销计划
5.3.1 营销目标
5.3.2 营销战略
5.3.3 4P营销策略
5.3.4 4C营销策略
5.4 本章小结
第六章 投资估算与财务预测评价
6.1 资金投放估算
6.2 资金筹措
6.3 项目收益分析
6.3.1 项目销售收入及成本预测
6.3.2 项目成本预测
6.4 利润表、现金流量表估算
6.5 敏感性分析
6.6 财务指标分析
6.7 本章小结
第七章 风险分析及对策
7.1 项目开发进度风险
7.1.1 团队成员结构
7.1.2 团队稳定
7.1.3 团队激励
7.1.4 项目外包
7.2 政策风险
7.2.1 环保政策
7.2.2 保险政策
7.3 技术风险
7.3.1 开源技术
7.3.2 新兴技术
7.4 市场风险
7.4.1 4S店竞合
7.4.2 竞争对手
7.5 用户量风险
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
附件
本文编号：3852778
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.1.1 项目概况
1.2 研究意义
1.3 文献综述
1.3.1 汽车后市场概念
1.3.2 五力模型
1.3.3 企业核心能力理论
1.4 研究方法,研究内容与研究架构
1.4.1 研究方法
1.4.2 研究内容
1.4.3 研究架构
1.5 本章小结
第二章 项目整体概况
2.1 项目背景介绍
2.2 平台设计思路
2.2.1 整体思路
2.2.2 项目技术能力
2.3 服务与支持
2.3.1 项目收费模式
2.3.2 平台支持功能
2.4 产品远期规划
2.4.1 大数据分析
2.4.2 人工智能车辆诊断支持系统
2.5 本章小结
第三章 项目外部环境分析
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治法律环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会文化环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 市场环境分析
3.2.1 总体需求分析
3.2.2 消费升级
3.2.3 车主需求缺口分析
3.2.4 加盟商家需求缺口分析
3.2.5 技师需求缺口分析
3.3 行业竞争结构分析
3.3.1 现有竞争者分析
3.3.2 新进入者
3.3.3 供应商讨价还价能力
3.3.4 顾客讨价还价能力
3.3.5 替代品的威胁
3.4 项目机会识别
3.4.1 效率提升机会
3.4.2 体验提升机会
3.4.3 流量入口机会
3.5 本章小结
第四章 项目定位
4.1 愿景
4.2 目标用户
4.3 区域定位
4.3.1 汽车保有量
4.3.2 人口基数
4.3.3 消费观念
4.4 业务定位
4.4.1 车主服务定位
4.4.2 技师服务定位
4.4.3 加盟服务定位
4.5 竞争优势构建
4.5.1 竞争优势独特性
4.5.2 竞争优势的可持续性
4.6 价值创新活动设计
4.6.1 剔除活动
4.6.2 消减活动
4.6.3 提升活动
4.6.4 创造活动
4.7 本章小结
第五章 项目组织与实施
5.1 商业模式
5.2 项目组织
5.2.1 职能架构及职责
5.2.2 人力资源需求及管理团队
5.2.3 管理理念与企业文化
5.3 市场营销计划
5.3.1 营销目标
5.3.2 营销战略
5.3.3 4P营销策略
5.3.4 4C营销策略
5.4 本章小结
第六章 投资估算与财务预测评价
6.1 资金投放估算
6.2 资金筹措
6.3 项目收益分析
6.3.1 项目销售收入及成本预测
6.3.2 项目成本预测
6.4 利润表、现金流量表估算
6.5 敏感性分析
6.6 财务指标分析
6.7 本章小结
第七章 风险分析及对策
7.1 项目开发进度风险
7.1.1 团队成员结构
7.1.2 团队稳定
7.1.3 团队激励
7.1.4 项目外包
7.2 政策风险
7.2.1 环保政策
7.2.2 保险政策
7.3 技术风险
7.3.1 开源技术
7.3.2 新兴技术
7.4 市场风险
7.4.1 4S店竞合
7.4.2 竞争对手
7.5 用户量风险
结论
参考文献
攻读硕士学位期间取得的研究成果
致谢
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本文编号：3852778
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