LYHG公司营销人员绩效考核问题研究

发布时间：2023-05-17 22:35

　　随着经济的发展,竞争也愈加激烈,当下企业的竞争逐渐演变为人才的竞争,人才资源已经处于企业发展所需各类资源中的核心地位,而营销人员正是生产企业急需的人才资源之一。企业首先要通过不断加强营销人员的绩效考核,才能逐步激发营销人员工作的主动性、积极性,让企业在日趋激烈的市场中站稳脚。但是一直以来,如何才能建立一个完善的营销人员绩效考核机制是大部分企业面临的难题之一。营销人员绩效考核问题已然成为阻碍很多企业发展的绊脚石,本文中的LYHG公司也面临同样的问题。近年来,LYHG公司经营战略得当,公司规模不断扩大,然而公司营销团队人员变换频繁,流失率不断上升,营销人员流失率的增加让LYHG公司也失去了很多的客户,使LYHG公司进一步发展受到限制。追根溯源,还是营销人员的流失造成的,而导致这一现象的本质原因就是LYHG公司在发展过程中对营销人员的绩效考核不重视,考核体系不完善,存在缺陷和不足。为了推进其公司进一步发展,在同行业中站稳脚跟,那就需要完善并强化LYHG公司的营销人员绩效考核机制。本文通过系统的利用绩效考核相关理论、方法等对LYHG公司营销人员的绩效考核现存状况和存在的缺陷开展调查研究,以这些...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景及意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外文献综述
        1.2.2 国内文献综述
    1.3 研究思路与方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 营销人员绩效考核基础理论
    2.1 基本概念
        2.1.1 绩效的概念
        2.1.2 绩效考核的概念
        2.1.3 营销人员内涵的界定
    2.2 营销人员绩效考核的基本方法
        2.2.1 目标管理法
        2.2.2 360度评价法
        2.2.3 关键业绩指标法(KPI)
    2.3 营销人员绩效考核特征及意义
        2.3.1 营销人员绩效考核特征
        2.3.2 营销人员绩效考核意义
第三章 LYHG公司营销人员绩效考核现状及存在问题分析
    3.1 LYHG公司基本情况
        3.1.1 LYHG公司简介
        3.1.2 LYHG公司组织结构
        3.1.3 LYHG公司营销人员的构成
    3.2 LYHG公司营销人员绩效考核现状
        3.2.1 营销人员绩效考核的组织实施
        3.2.2 营销人员绩效考核的具体内容和流程
    3.3 LYHG公司营销人员绩效考核存在的问题
        3.3.1 营销人员绩效考核目的不明确
        3.3.2 营销人员绩效考核标准不合理
        3.3.3 营销人员绩效考核方法较为单一
        3.3.4 营销人员绩效考核结果缺乏反馈
    3.4 LYHG公司营销人员绩效考核问题原因分析
第四章 LYHG公司营销人员绩效考核方案设计
    4.1 LYHG公司营销人员绩效考核方案优化目标与原则
        4.1.1 绩效考核方案优化目标
        4.1.2 绩效考核方案优化原则
    4.2 LYHG公司营销人员绩效考核方案设计
        4.2.1 确定营销人员的绩效考核指标
        4.2.2 确定营销人员绩效考核主体
        4.2.3 确定营销人员绩效考核指标权重
        4.2.4 确定营销人员绩效考核标准
        4.2.5 确定营销人员绩效考核周期
        4.2.6 确定营销人员绩效考核流程
        4.2.7 确定营销人员绩效考核结果的反馈与应用
第五章 LYHG公司营销人员绩效考核方案保障措施
    5.1 组织制度保障
    5.2 管理方式保障
    5.3 思想文化保障
    5.4 技术手段保障
结论
参考文献
致谢
附录:LYHG公司营销人员绩效考核问题调查问卷



本文编号：3818133