考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略研究

发布时间：2023-05-14 07:51

　　随着人们保健意识日益增强,同类的农产品微信电子商务企业越来越多,竞争越来越激烈,而且营销的成本也越来越高,这促使农产品微信电子商务企业需要突破传统营销理念,寻找更低成本的营销沟通。精准营销的理念自从被菲利普·科特勒提出之后,对该理论表现出关注的企业数量呈大幅上升趋势。本文将精准营销的定义和特征进行了充分地阐述和分析,透彻研究微信电子商务企业如何能够将精准营销策略成功运用到农产品的销售中去。本文不仅有充足的理论分析进充实论述,更是选取了一家极具代表性的农产品微信电子商务企业的运营模式进行了透彻剖析,提出了较为具体的改进方案,但愿能为其他类似的企业带来一定的参考价值。本文第一部分主要就课题的研究背景进行了介绍,明确了课题研究的目的以及意义,并从整体上对论文的结构进行了介绍。第二部分主要就精准营销的定义与作用,精准营销改进策略的已有研究进行了综述。第三部分就微信电子商务模式缺陷以及精准营销改进作用与实现途径进行了理论分析。第四部分对考拉珍礼模式进行了内外部环境分析。第五部分通过“考拉珍礼”农产品微信电子商务企业的具体案例,分析企业的困境,阐述企业在何种条件下才能够最大化实施精准营销,最终将一...

【文章页数】：62 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景及问题的提出
    1.2 研究的目的及意义
    1.3 研究的思路及方法
    1.4 论文结构安排
    1.5 论文的重点、难点和创新点
        1.5.1 重点
        1.5.2 难点
        1.5.3 创新点
2 文献综述
    2.1 关于精准营销概念、特征和作用已有研究
    2.2 微信电子商务模式的优势已有研究
    2.3 农产品微信电子商务模式精准营销改进的已有研究
3 农产品微信电子商务的精准营销改进理论分析
    3.1 农产品微信电子商务模式的缺陷
        3.1.1 仓储物流成本高
        3.1.2 客户信任度不够
        3.1.3 农产品标准化程度低下
        3.1.4 不注重塑造农产品微信电子商务品牌
        3.1.5 微商营商环境不优
    3.2 农产品微信电子商务模式精准营销改进的作用
        3.2.1 精准定位客户,提供符合客户标准的农产品
        3.2.2 精准定位产品,建立农产品微商品牌
        3.2.3 精确定位服务,营造良好的农产品微商环境
    3.3 通过精准营销改进使农产品微信电子商务模式竞争力实现的途径
        3.3.1 精准的营销理念是前提
        3.3.2 精准的信息资源是手段
        3.3.3 精准的市场定位是主导
        3.3.4 精准的产品投放是关键
        3.3.5 精准的品牌管理是保障
4 考拉珍礼微信电子商务模式营销环境分析
    4.1 考拉珍礼微信电子商务模式内部环境分析
        4.1.1 公司简介
        4.1.2 经营问题分析
    4.2 外部环境分析
        4.2.1 经济环境分析
        4.2.2 社会环境分析
        4.2.3 产业现状分析
    4.3 考拉珍礼模式SWOT分析
5 考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略设计
    5.1 考拉珍礼微信电子商务模式的困境成因的访谈调查
        5.1.1 访谈的目的与访谈提纲
        5.1.2 访谈对象与访谈的实施
        5.1.3 访谈信息分析
        5.1.4 访谈结论
    5.2 考拉珍礼微信电子商务模式精准营销策略应用条件分析
        5.2.1 考拉珍礼精准营销策略实现条件对比分析
        5.2.2 考拉珍礼精准营销策略实现条件形成分析
    5.3 考拉珍礼微信电子商务模式精准营销改进的方案设计
        5.3.1 考拉珍礼实施精准营销改进的必要性分析
        5.3.2 考拉珍礼微信电子商务模式精准营销改进的方案
        5.3.3 “双十一”案例具体流程与结果分析
6 研究结论、不足与展望
    6.1 研究结论
    6.2 不足之处
    6.3 展望
参考文献
附录 考拉珍礼调查问卷
致谢



本文编号：3817492