Y公司4G+手机产品营销策略研究

发布时间：2023-04-23 04:56

　　截止2018年,我国手机市场经历了近十年的高速增长,成为千亿级市场。通信技术网络结构由3G时代向4G时代演进的过程中，撼动了运营商移动互联网时代战略布局中的重要砝码——手机终端,手机市场从“终端引领”到了“卡槽之争”。终端定制营销是Y公司在4G时代的战略性选择。Y公司通过参与手机终端定制来达到“建立运营商在产业链中的核心地位”的远期目标——统领终端产业链;通过联合定制终端和业务的作战,让运营商数据业务营销能力逐步增强,最终达到增强自身竞争力的愿景。而Y公司的终端定制营销的近期目标在于,引导用户通过在定制终端销售这一渠道的购买,培养用户对4G+手机产品的使用习惯,利用终端降低用户使用门槛,增加营收,释放需求,吸纳和捆绑用户;本论文对Y公司的4G+产品营销活动策略制定在实际工作中有一定的借鉴作用。

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的及意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究思路及方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 理论基础及文献综述
    2.1 概念界定
        2.1.1 Y公司4G+手机产品发展历程
        2.1.2 Y公司4G+手机产品特点
        2.1.3 手机产品的分类
    2.2 理论基础
        2.2.1 4P营销理论
        2.2.2 SWOT分析模型
        2.2.3 市场营销环境理论(PEST)
    2.3 国内外研究综述
        2.3.1 国外营销理论研究历程
        2.3.2 国内营销学发展情况
第三章 Y公司4G+手机产品营销环境分析
    3.1 我国手机产品发展现状
        3.1.1 我国手机产品发展概况
        3.1.2 我国手机产品发展特点
        3.1.3 我国手机产品发展存在的问题
        3.1.4 我国手机产品发展趋势
    3.2 市场营销环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
        3.2.5 移动营销环境分析
    3.3 行业竞争环境分析
        3.3.1 竞争对手电信联通策略分析
        3.3.2 竞争对手电信联通全网通策略分析
    3.4 Y公司4G+手机产品营销分析(SWOT分析)
        3.4.1 优势
        3.4.2 劣势
        3.4.3 机会
        3.4.4 威胁
第四章 Y公司4G+手机产品营销策略现状和问题分析
    4.1 Y公司4G+手机产品营销策略现状分析
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 价格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促销策略
    4.2 Y公司4G+手机产品营销策略存在的问题及分析
        4.2.1 产品策略问题—Y公司与头部厂商间的牵制
        4.2.2 价格策略问题—Y公司营销策略不统一
        4.2.3 渠道策略问题—Y公司对渠道的掌控力度、推广力度不强
        4.2.4 促销策略问题—Y公司与竞争对手间的舆论战不利于品牌建立
第五章 Y公司4G+手机产品营销策略改进建议
    5.1 产品——终端策略建议
    5.2 价格——资费策略建议
    5.3 渠道——渠道策略建议
    5.4 促销——广告策略建议
第六章 研究结论和展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究不足
    6.3 研究展望
参考文献
致谢



本文编号：3799133