上海大众斯柯达沈阳营销策略分析

发布时间：2023-04-19 05:20

　　近几年来，我国汽车销售行业开始进入井喷式增长阶段，截至目前，我国已成为全球第一大汽车生产国和第一大新车消费市场。在汽车销售行业的不断发展的同时，其营销策略已经成为企业成功的一个重要砝码。面对日益激烈的市场竞争，各家汽车销售公司唯有制定出符合自身发展的营销策略，才能在汽车市场之中立于不败之地。上海大众斯柯达在沈阳共有两家4S店。两家公司在斯柯达商品车销售、专业售后服务以及经营管理上取得了一定成绩，然而同时在营销方面也存在着很大的问题。如何扬长避短，提高汽车销量，成为了一个值得两家公司关注的重要问题。 本篇论文一共分为六个章节。第一章作为引言部分主要介绍研究背景、选题意义、具体研究方法以及本文的创新之处。第二章是对斯柯达品牌、上海大众斯柯达公司、以及上海大众斯柯达公司产品线的简明扼要的介绍。第三章是对上海大众斯柯达的营销现状的分析，其中包括宏观营销环境分析、微观营销环境分析以及产业环境分析三部分内容。第四章是对上海大众斯柯达在营销过程中存在的问题的总结，和对造成这些问题的原因的分析。第五章分是对上海大众斯柯达沈阳营销策略的具体建议。最后一章对研究结论的总结和展望。 本文在对上海大众斯柯进行...

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摘要 Abstract 目录 第1章 绪论
1.1 研究背景
1.2 选题意义
1.3 国内外研究动态
    1.3.1 国内关于汽车营销的研究
    1.3.2 国外关于汽车营销的研究
    1.3.3 研究动态小结
1.4 主要研究内容
1.5 研究方法
1.6 创新之处 第2章 上海大众斯柯达公司概况
2.1 斯柯达品牌简况
2.2 上海大众斯柯达公司简况
2.3 上海大众斯柯达产品线简况 第3章 上海大众斯柯达在沈阳的营销现状分析
3.1 营销环境
    3.1.1 宏观环境
    3.1.2 产业环境
    3.1.3 微观环境
3.2 营销现状及现有营销策略
    3.2.1 上海大众斯柯达沈阳目前营销状况
    3.2.2 上海大众斯柯达沈阳目前销售策略
3.3 上海大众斯柯达 SWOT 分析 第4章 上海大众斯柯达沈阳营销存在的问题及原因分析
4.1 存在的问题
    4.1.1 对斯柯达品牌历史缺乏重视
    4.1.2 品牌形象不清晰，产品定位不合理
    4.1.3 产品自身缺乏针对性，与同类产品过于雷同
4.2 具体原因分析
    4.2.1 大众集团对于斯柯达品牌定位有误
    4.2.2 上海大众斯柯达管理层动荡导致产品定位前后不一致
    4.2.3 对中国汽车消费市场缺乏足够的认识、对消费者缺乏了解 第5章 上海大众斯柯达沈阳营销策略建议
5.1 营销战略制定
    5.1.1 阶段性营销目标
    5.1.2 具体销售目标和财务目标
5.2 具体策略
    5.2.1 品牌市场划分营销
    5.2.2 重新树立品牌形象，使消费者拥有归属感
    5.2.3 公共关系营销
    5.2.4 主题促销
5.3 策略实施方案
    5.3.1 汽车香水车挂的推销计划
    5.3.2 品面媒体及网络推广计划
    5.3.3 主题活动营销计划 第6章 结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望 参考文献 致谢



本文编号：3793797