基于企业社会责任的农产品加工企业市场营销策略研究
【摘要】 企业社会责任作为企业发展中的重要问题得到了广泛关注。企业社会责任与企业运营活动息息相关，对战略制定、营销管理、人力资源管理等一系列活动具有重要影响。企业如何基于社会责任视角从事经营管理活动日益成为重要的研究课题。作为农业产业发展的重要力量，我国的农产品加工企业获得了较快发展，特别是国家在农业发展上的战略性调整，为我国的农产品加工企业提供了政策和战略支持，同时，金融危机之后，农产品市场逐渐恢复活力，我国的农产品加工企业的市场前景广阔。尽管当前我国农产品加工企业的发展态势良好、前景乐观，但从长远看，在市场营销实践中，我国大部分农产品加工企业还比较欠缺经验，对当前的市场缺乏适应性。另一方面，受市场经济的影响，行业竞争日益激烈，为追求企业利益最大化，很多农产品加工企业舍本逐末，忽略了企业的社会责任，直接导致一些危及消费者生命安全的事件的发生。作者通过对企业社会责任理论、市场定位战略理论、营销产品组合战略的梳理，为农产品加工企业进行基于社会责任的营销实践活动提供了理论支持，同时从社会责任的角度对我国农产品加工企业的现状及其在市场营销过程存在的问题进行深入分析，并指出企业进行基于社会责任的市场营销实践的重要性与必要性。为验证农产品加工企业社会责任的重要性，作者专门针对顾客对农产品加工企业社会责任感知，对农产品的购买意愿进行了实证研究，研究结果表明顾客对某一农产品加工企业的社会责任感知越高，那么其对农产品的购买意愿就越大，这一结果证明了社会责任对于农产品加工企业的重要意义。基于实证分析结果，文章进一步为我国农产品加工企业提供了一套基于社会责任共担的农产品加工企业的营销策略，具体包括农产品加工企业社会责任营销的外部驱动机制，即指出在农产品加工企业的外部环境中，政府、市场和劳动力可以为农产品加工企业带来外部驱动力量；农产品加工企业要遵循的基于社会责任的营销原则，具体包括基于经济责任、法律责任、伦理责任、慈善责任的营销原则；农产品加工企业的目标市场选择，包括农产品市场细分、目标市场确定和农产品品牌定位三个环节；以及农产品加工企业的市场营销组合策略，其中要求农产品加工企业分别在产品、价格、渠道和促销环节履行企业的社会责任。最后提出了未来的研究展望。
1.绪论
1.1研究背景和意义
企业社会责任是当今世界企业发展的时代潮流，是经济全球化时代新的商业规则，加强企业社会责任管理，将履行社会责任的理念和要求全面融入企业战略、日常运营，己经成为世界一流公司提升竞争力、获取竞争优势的重要手段。进入二十一世纪，经济全球化加深了中国企业同外部的合作与交流。越来越多的中国企业在实施国际化发展战略的同时，也逐步意识到企业社会责任对于企业可持续发展，提升国际竞争力的意义。企业社会责任对企业来说既是一种竞争压力，也是一种获取竞争优势的手段，企业可以通过战略层面的企业社会责任行为，来达到提升整个企业价值的目的。我国农产品市场大市场己经形成，农业己经进入新的发展阶段，但是当前的农产品市场营销理论研究还远远达不到要求，营销理论发展远远滞后于农产品营销的实践。市场的快速变化使得传统的营销理论和农产品的营销模式面临巨大的冲击。当前农产品市场的逐步对外开放，大量的国外农产品涌入进来，导致我国农产品将面临更巨大的国际市场的竞争压力。人们对农产品需求的变化，从过去对农产品数量的要求转为对农产品质量的要求。各国都在农产品进口上设置了不同的而且非常严格的市场准入标准，形成了非关税壁垒，这个准入标准的要求大大的限制住我国农产品进入国际市场。
基于以上事实和理由，将论文选题确定为“基于企业社会责任的农产品营销策略”。其目的在于能科学、合理、公平、公正、客观评价企业履行社会责任所取得的经济绩效、法律绩效、环境绩效和伦理绩效，促进农产品营销，使得农产品在市场中得到高效率的增值，增加农民收入，倡导市场和企业兼顾经济利益和社会公平，承担起构建和谐社会应尽的社会责任，实现企业持续和谐发展。
1.2研究综述
1.2.1关于企业社会责任的国内外研究进展
1.2.1.1国外研究综述
目前我国对基于社会责任的企业绩效评价刚刚起步，尚未形成完整系统的评价框架，因此，对其进行的研究必须借鉴社会责任及企业绩效评价的研究现状，在此基础之上摸索两者结合的新方法。国内外学者对绩效评价和社会责任的基础研究己经有许多成熟的理论，但对于两者之间的关系以及基于社会责任的绩效评价尚未成熟。
Milton Friedman (1970)指出从短期来看，企业承担社会责任会出现经济绩效的降低，但从长期来看，会给企业带来许多间接收益，信誉因素比财务业绩更能提升或挫伤一家公司的声望。许多公司的痛苦经历表明，今天的财务亏损可以通过明天的盈利来弥补，而失去信任则通过长期不懈的努力也未必能够挽回。一个具有良好信誉的公司，不仅可以减少遭受起诉、法律制裁的支出，也可以赢得利益相关者的信任和合作，从而有助于获得长期竞争优势。企业承担社会责任，对企业来说是一种促进因素，而不是阻碍。
匹兹堡大学的著名学者Jeff Frooman (1997)研究表明，如果公司对社会做出不负责任或不合法的行为时，股东的价值就会减少。Frooman (1997)用次级资料结合定量分析方法研究了27篇分析股市对公司不负社会责任和非法行为的反应的实证文章，认为股市对那些不负社会责任和违法的公司持否定态度，证明了公司的社会责任行为与公司股东价值和公司财务绩效有正向相关关系。
1.2研究综述
1.2.1关于企业社会责任的国内外研究进展1.2.1.1国外研究综述
1.2.1.2国内研究综述
1.2.2关于农产品营销的国内外研究进展
1.2.2.1国外研究现状
1.2.2.1.1农产品营销理论研究
1.2.2.1.2农产品营销中的政府支持
1.2.2.1.3农产品营销政府支持发展趋势
1.2.2.2国内研究现状
1.2.2.2.1农产品营销研究
1.2.2.2.2政府对农产品营销的支持政策
1.2.2.2.3政府支持农产品营销政策研究的发展趋势
1.3研究内容和方法
1.3.1研究内容
................
2. 概念及理论
2.1企业 社会责任
2.1.1 企业社会责任的含义
2.1.1.1 国内外学者对“社会责任”的界定
2.1.1.2本文对企业社会责任的定义
2.1.2 企业社会责任的形成
2.1.2.1早期企业社会责任观
2.1.2.2 近现代企业社会责任观
2.1.3 企业承担社会责任的必要性
2.1.3.1 承担社会责任是企业应尽的义务
2.1.3.2 承担社会责任是企业可持续经营的根本保证
2.1.3.3 承担社会责任是企业增强竞争力的有效途径
2.1.3.4 承担社会责任是企业走向国际市场的通行证
2.2 实验经济学
2.2.1 实验经济学的定义
2.2.2 实验经济学的发展
2.2.3 实验经济学的方法运用
.....................
2.4.2 条件价值评估法的发展应用
2.4.3 CVM研究中的可能偏差及其解决方法
2.5 回归
2.5.1回归的概念
2.5.2回归分析的应用
3 企业社会责任策略下消费者的农产品支付意愿研究
3.1实验设计
.................
3.3实验组与对照组
3.4参加实验的样本人群特征分析
3.5数据对比及分析
3.6结果及讨论
4.1 农产品市场营销的概念、特征与重要性.
4.1.1农产品市场营销概念的界定
.................................
4.4.4基于社会责任的农产品营销激励行为机制
农产品进入市场就意味着要进入激烈的竞争，企业在农产品的营销中发挥了最为重要的桥梁作用，为了更好更快的销售农产品，在基于社会责任的前提下，应该制定出符合市场和社会规定的农产品营销激励行为机制，能够让更好的农产品得到更加广阔的市场。从而参与市场竞争，因此，企业在农产品的营销战略中应该充分的利用当前的资源和人才发展战略，根据市场的需求和市场的变化制定灵活可行的农产品营销激励行为，使得农产品能够通过正当渠道，不损害农民和消费者的利益的前提下进行销售，获得企业的利润，也使得农民更加好的进行农产品的生产和种植。
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本文编号：10207
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