BY公司母婴用品微商营销策略研究
发布时间：2023-03-20 06:08
随着三胎政策的全面放开,母婴用品市场需求进一步扩大,母婴用品微商营销前景良好。BY公司是一家专门从事母婴产品研发、生产和销售的企业,主要采用微商代理模式进行销售,公司成立2年多,发展良好,并逐步得到消费者认可。但是,由于成立时间尚短,BY公司面临着国内外母婴用品品牌公司及传统电商公司的双重挑战。在数字化时代,BY公司如何发挥自身优势,凸显公司微商营销的特色,以应对激烈的市场竞争显得尤为重要。本文以BY公司母婴用品微商营销为研究对象,通过对微商营销内涵的界定,选择恰当的营销理论和有效的分析工具,对BY公司及公司母婴用品微商营销策略现状进行阐述,通过对BY公司母婴用品微商营销市场进行调查,从消费者一般特征、消费者建议、消费者满意度三个方面对调查结果进行汇总,发现公司微商营销策略存在的一般问题。在此基础上,运用PEST分析、宏观因素评价(EFE)矩阵分析、SWOT分析、内部因素评价(IFE)矩阵分析等分析工具对当前BY公司微商营销环境进行深入解读。进而对BY公司母婴用品微商营销进行定位,目标消费者为85后90后、中等收入群体;提出BY公司母婴用品微商营销的组合策略,将产品、宣传、渠道分别定位...
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关文献综述
1.2.1 关于母婴用品市场营销的研究
1.2.2 关于新媒体营销的研究
1.2.3 关于微商营销的研究
1.2.4 文献评述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
1.5 论文的创新点
第二章 微商营销基本概念及理论基础
2.1 基本概念
2.1.1 母婴用品
2.1.2 微商
2.1.3 微商营销
2.2 营销相关理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 关系营销理论
2.2.4 数据库营销理论
第三章 BY公司母婴用品微商营销现状及问题分析
3.1 BY公司概况
3.1.1 BY公司简介
3.1.2 市场营销情况
3.1.3 资源和营销能力
3.1.4 人力资源和组织
3.2 BY公司母婴用品微商营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 BY公司母婴用品微商营销市场调查
3.3.1 调查目的
3.3.2 调查问卷设计
3.3.3 问卷信度效度分析
3.3.4 调查结果
3.4 BY公司母婴用品微商营销存在问题
3.4.1 产品设计雷同更新慢
3.4.2 区别定价不明显乱价严重
3.4.3 销售渠道单一
3.4.4 促销形式不丰富
第四章 BY公司母婴用品微商营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 BY公司母婴用品微商营销宏观因素评价(EFE)矩阵分析
4.3 BY公司微商营销SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
4.3.5 BY公司母婴用品SWOT矩阵分析
4.4 BY公司母婴用品微商营销内部因素评价(IFE)矩阵分析
第五章 BY公司母婴用品微商营销策略
5.1 BY公司母婴用品微商营销STP策略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 BY公司母婴用品微商营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 BY公司母婴用品微商营销策略的实施保障
5.3.1 建立集信息收集和售后功能的公众号平台
5.3.2 加强客户关系管理
5.3.3 完善制度建设
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
附录A
作者简介
致谢
本文编号：3766843
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外相关文献综述
1.2.1 关于母婴用品市场营销的研究
1.2.2 关于新媒体营销的研究
1.2.3 关于微商营销的研究
1.2.4 文献评述
1.3 研究内容与方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 技术路线
1.5 论文的创新点
第二章 微商营销基本概念及理论基础
2.1 基本概念
2.1.1 母婴用品
2.1.2 微商
2.1.3 微商营销
2.2 营销相关理论
2.2.1 STP理论
2.2.2 4P理论
2.2.3 关系营销理论
2.2.4 数据库营销理论
第三章 BY公司母婴用品微商营销现状及问题分析
3.1 BY公司概况
3.1.1 BY公司简介
3.1.2 市场营销情况
3.1.3 资源和营销能力
3.1.4 人力资源和组织
3.2 BY公司母婴用品微商营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 BY公司母婴用品微商营销市场调查
3.3.1 调查目的
3.3.2 调查问卷设计
3.3.3 问卷信度效度分析
3.3.4 调查结果
3.4 BY公司母婴用品微商营销存在问题
3.4.1 产品设计雷同更新慢
3.4.2 区别定价不明显乱价严重
3.4.3 销售渠道单一
3.4.4 促销形式不丰富
第四章 BY公司母婴用品微商营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会环境
4.1.4 技术环境
4.2 BY公司母婴用品微商营销宏观因素评价(EFE)矩阵分析
4.3 BY公司微商营销SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
4.3.5 BY公司母婴用品SWOT矩阵分析
4.4 BY公司母婴用品微商营销内部因素评价(IFE)矩阵分析
第五章 BY公司母婴用品微商营销策略
5.1 BY公司母婴用品微商营销STP策略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位
5.2 BY公司母婴用品微商营销策略制定
5.2.1 产品策略
5.2.2 价格策略
5.2.3 渠道策略
5.2.4 促销策略
5.3 BY公司母婴用品微商营销策略的实施保障
5.3.1 建立集信息收集和售后功能的公众号平台
5.3.2 加强客户关系管理
5.3.3 完善制度建设
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 研究展望
参考文献
附录A
作者简介
致谢
本文编号：3766843
本文链接：https://www.wllwen.com/gongshangguanlilunwen/3766843.html